在招商前期，電纜橋架廠家為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來說，又可以分為以下幾點：

　　原因之一，在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，電纜橋架廠家產(chǎn)品五花八門，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競爭愈加激烈。而電纜橋架廠家本身往往意識不到自已產(chǎn)品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他電纜橋架廠家招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結(jié)局。

　　原因之二，有部分電纜橋架廠家意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費用時精打細算，從文案設(shè)計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

　　原因之三，沒有針對當(dāng)前的競爭形勢及產(chǎn)品的特點進行宣傳，沒有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而生畏!文章來源電纜橋架廠家http://www.ditouli.cn/。